Stor perde fiyatı nasıl belirlenir?
Stor perde fiyatı üç kalemden oluşur: metrekare üzerinden hesaplanan kumaş ve sistem bedeli, adet üzerinden hesaplanan mekanizma ve kasa bedeli, bir de montaj. Bu üçünün toplamına iskonto ve KDV uygulanır. Pileli perdelerden farkı, kumaş metrajı diye ayrı bir hesabın olmamasıdır; kumaş zaten sistemin içinde fiyatlanır.
Metrekare hesabı basittir ama fiyatlanan alan her zaman gerçek alan değildir. Sektörde neredeyse evrensel bir minimum metrekare kuralı vardır: alanı 1,5 m²'nin altında kalan storlar 1,5 m² üzerinden fiyatlanır. Bazı üreticiler bu eşiği 1 m² ya da 2 m² olarak uygular; çalıştığınız tedarikçinin kuralını bilmek gerekir.
Bu kuralın sebebi keyfilik değil maliyet yapısıdır. 0,8 m²'lik bir storun mekanizması, kasası, alt profili, ambalajı ve montaj süresi 2 m²'lik olanla neredeyse aynıdır; yalnızca kumaş daha azdır. Gerçek alan üzerinden fiyatlandığında bu storlar sistematik olarak zarar eder.
Fiyatı sunarken m² birim fiyatını da göstermek işe yarar. Müşteri iki teklifi karşılaştırırken toplam rakama bakar; oysa biri kapalı kasalı ve ağır hizmet mekanizmalı, diğeri kasasız ve ekonomik mekanizmalı olabilir. m² birim fiyatı ve bileşen listesi birlikte verildiğinde karşılaştırma adil hâle gelir.
Stor perdede ölçü nasıl alınır?
Stor ölçüsünde en kritik soru şudur: verilen ölçü kumaş ölçüsü mü, sistem ölçüsü mü? Çoğu üretici sistem ölçüsünü esas alır ve kumaş, mekanizma payı kadar dar çıkar. Bu pay tipik olarak her kenarda 1,5–2 cm, toplamda 3–4 cm'dir. Sipariş verirken hangi ölçünün istendiğini teyit etmek, en sık yaşanan stor hatasını ortadan kaldırır.
Montaj tipi ölçüyü doğrudan etkiler. Duvara ya da pencere üstüne monte edilen storlarda sistem genişliği, pencere boşluğundan her iki yandan 5–10 cm geniş tutulur; böylece kenarlardan ışık sızması azalır. Niş içine monte edilen storlarda ise tam tersi: her kenardan 1–1,5 cm boşluk bırakılır, aksi hâlde sistem sıkışır ve kumaş kasaya sürter.
Cam üstü ya da kanat üstü montajda ölçü cam ölçüsüne yakın alınır ve pencerenin açılmasını engellememesi gerekir. Bu montaj tipinde özel aparat kullanılır; aparat kalınlığı kadar boşluk hesaba katılmalıdır.
Boy tarafında stor perdede genellikle pencere alt kenarından 10–15 cm sarkma bırakılır. Ayrıca sarma payı vardır: stor tamamen açıldığında bile kumaşın bir kısmı borunun üzerinde kalmalıdır, aksi hâlde kumaş borudan çıkabilir. Bu pay üreticiye göre 15–25 cm arasında değişir ve boya eklenir.
Stor mu, zebra mı? Fiyat ve kullanım karşılaştırması
İki ürün de metrekare üzerinden fiyatlanır ve benzer mekanizmalarla çalışır, ama işlevleri farklıdır. Düz stor tek kat kumaştır: ya açıktır ya kapalı. Işık kontrolü yalnızca kumaşın geçirgenliğiyle sağlanır. Zebra ise şeffaf ve opak şeritlerin üst üste kaymasıyla çalışır; şeritler hizalandığında ışık girer, kaydırıldığında kapanır.
Fiyat açısından zebra genellikle düz stordan pahalıdır, çünkü kumaş iki katlıdır ve mekanizması daha hassas çalışır. Buna karşılık blackout stor, zebradan pahalı olabilir; karartma kaplamalı kumaşlar metrekare fiyatı en yüksek gruptur.
Kullanım açısından zebra, gün boyu ışık ayarı gereken mekânlarda üstündür: oturma odası, çalışma odası, mutfak. Blackout stor ise tam karartma gereken yatak odası ve toplantı odaları için doğru tercihtir. Ofis cephelerinde ise güneşlik (screen) stor öne çıkar; dışarıyı görmeye izin verirken güneş ısısını keser.
Müşteriye seçenek sunarken bu farkı fiyat üzerinden değil işlev üzerinden anlatmak daha iyi sonuç verir. "Zebra biraz daha pahalı" cümlesi yerine "zebra gün içinde ışığı ayarlamanızı sağlar, stor ya açık ya kapalıdır" cümlesi, satışın kalitesini de fiyatını da yükseltir.
Stor perdede unutulan maliyet kalemleri
Stor perde teklifi hazırlarken en sık atlanan kalem alt profildir. Standart alt profil sistemle birlikte gelir ama ağırlıklı ya da kaplamalı profil ek ücrete tabidir; müşteri kumaşın düzgün inmesini bekler, atölye de bu farkı hesaba katmamıştır.
İkinci kalem montaj aparatıdır. Duvar montajı için standart braket yeterlidir ama tavan montajı, cam üstü montaj ve PVC doğrama üstü montaj farklı aparatlar ister. Bu aparatlar tek başına küçük tutarlardır; on pencerelik bir işte toplamı fark edilir hâle gelir.
Üçüncüsü zincir uzunluğudur. Uzun storlarda standart zincir yetmez ve özel uzunlukta zincir gerekir. Ayrıca çocuk güvenliği için zincir gerdirme aparatı kullanılması gerekir; bu, birçok ülkede zorunlu, Türkiye'de ise giderek yaygınlaşan bir uygulamadır.
Dördüncüsü ölçü hatası riskidir. Storda ölçü hatası pileli perdeden daha maliyetlidir, çünkü kumaş kasaya ve mekanizmaya göre kesilir; birkaç santimlik hata sistemin tamamının yenilenmesini gerektirir. Bu riski maliyete yansıtmanın yolu, ölçüyü profesyonel almak ve ölçü ücretini fiyata dahil etmektir.
Stor fiyat listesi nasıl kurulur?
Stor fiyatlamasında iki yaygın yöntem vardır. Birincisi, kumaş grubu bazında m² fiyatı belirlemek ve mekanizma ile kasayı ayrı kalem olarak eklemek. İkincisi, kumaş ve sistemi birlikte fiyatlayıp tek bir m² fiyatı vermek. İkincisi müşteri için daha anlaşılırdır ama mekanizma sınıfı değiştiğinde ayrı liste gerektirir.
Hangi yöntem seçilirse seçilsin, minimum m² kuralı listenin parçası olmalıdır. Aksi hâlde küçük ölçülü işler her seferinde kişisel inisiyatifle fiyatlanır ve tutarsızlık oluşur. Kuralın teklifte de yazılı olması, müşterinin "benim perdem 1 m², neden 1,5 m² hesapladınız" sorusunu baştan cevaplar.
Fiyat listesini güncellerken kumaş ve mekanizmayı ayrı takip etmek gerekir. Kumaş fiyatları kura bağlı hareket ederken mekanizma fiyatları ithalat ve stok durumuna göre değişir; ikisini tek oranla güncellemek, bir kalemde marj kaybı diğerinde rekabet kaybı üretir.
Çok mağazalı işletmelerde fiyat listesinin merkezî tutulması ayrıca önem kazanır. Şubelerde dolaşan farklı sürümlerdeki listeler, aynı ürün için farklı fiyatlar verilmesine yol açar; bu da müşteri nezdinde güven kaybı demektir.
